如何制定行銷策略?關鍵兩步驟找到企業行銷目標!

一、Ansoff矩陣

我們在制定行銷策略的時候第一件事就要去看行銷目標為何?為了達到不同的目的所需要的行銷手段是不一樣的!

這邊舉個例子:今年的聖誕節檔期你要主打單一產品的優惠活動還是通過全系列商品優惠來打開品牌知名度?

鵠崙設計這邊就利用Ansoff矩陣讓看看不同階段的品牌有那些特點!

圖片來源:鵠崙設計

二、找到你的市場定位

有了目標以後就要看看你在市場裡面的定位了!

這邊我們要利用的是“品牌地位地圖”站在宏觀的角度來看看我們的潛在客戶是怎麼看我們的品牌!找出自己的市場地位就可以初步的做出市場區隔了。這邊就拿汽車品牌舉例子。

有了市場定位以後市場區隔也初步成行了,如果今天我是LEXUS的行銷部門就不會走低價策略或是不斷升級性能而是主打內設和安全性。

圖片來源:鵠崙設計

三、STP找到你的潛在客戶

行銷學之父科特勒提出:有效的行銷,是針對正確的顧客,建立正確的關係。

我們在找出潛在客戶後就要依他們為主建立市場、設計產品、設定價格、制定行銷方案。

STP就是利用市場區隔 – 選擇目標市場 – 確認市場定位 三步驟來找到你的潛在客戶!

圖片來源:鵠崙設計

四、結語

行銷策略的制定是非常重要的!這是一個循序漸進的過程,找到自己的行銷目標才開始制定品牌的定位,找到潛在客戶後就可以針對這些潛在客群的特性去制定行銷策略,EX:如果是年輕的的客人就利用數位行銷。

試著利用上述的三個技巧來檢視自己的品牌和未來的目標,制定一個最適合自己的行銷策略吧!當然有如何問題都可以向我們提問!

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