行銷漏斗:如何找到最適合你的行銷方式

一、什麼是行銷漏斗

相信有在做行銷的人都了解消費者決策的五步驟分別為:

  1. 需要認識
  2. 收集資訊
  3. 方案評估
  4. 購買決策
  5. 購後行為

在沒有數位行銷以前這整個消費者決策我們是很難介入的,但是現在就不同了,我們可以通過數位行銷去找到哪些人會需要我們的產品或者服務。根據你的產業類型的不同能做的行銷方式不太一樣,所以我們要通過行銷漏斗看出現在是處在哪裡個階段。利用行銷漏斗和消費者決策制定目前的行銷策略!

下面就拿鵠崙設計來舉例子!

二、根據行銷漏斗怎麼去佈局行銷策略

看完剛才的圖片後應該就對行銷漏斗有個初步的了解了吧!接下來就是如何根據行銷漏斗的步驟佈局行銷策略了。

這邊還是拿鵠崙設計為例:

鵠崙設計今天是剛剛成立的網站公司,在網頁設計這個市場上基本沒什麼人了解鵠崙設計,所以我們就要通過經營社群媒體、定期更新網站讓鵠崙設計的曝光量增加!

鵠崙設計每天都會接到來電詢問但是轉換率都不高,就卡在思考到轉換的過程裡面,這個時候就可以通過一些促銷策略or透明的價格和流程讓潛在客戶知道鵠崙設計是值得信賴而且價格公道的公司,從而放心選擇鵠崙設計。

三、結語

了解了行銷漏斗後就可以針對自己目前的處境做出調整,畢竟我們花錢做了行銷目標當讓就是提高成交率,通過滿足不同顧客現階段的需求和瀏覽者建立有效的溝通橋樑成為值得他們信賴的品牌,這樣下來他們需要相關服務或產品的時候你就會是潛在消費者的第一首選

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